{"id":2925,"date":"2020-11-20T08:50:43","date_gmt":"2020-11-20T08:50:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.4stars.it\/blog\/?p=2925"},"modified":"2020-11-25T13:56:21","modified_gmt":"2020-11-25T13:56:21","slug":"sales-manager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.4stars.it\/blog\/sales-manager\/","title":{"rendered":"Sales Manager: un ruolo di responsabilit\u00e0 in ambito commerciale"},"content":{"rendered":"<p>Il Sales Manager rappresenta una <strong>figura di importanza strategica per le aziende<\/strong>, in quanto interviene attivamente nella definizione e nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato, giocando cos\u00ec un ruolo fondamentale nel successo del business di un&#8217;impresa.<\/p>\n<p>A grandi responsabilit\u00e0 corrispondono competenze e mansioni complesse, che scopriremo insieme in questo articolo.<\/p>\n<p>Vediamo quindi chi \u00e8 e di cosa si occupa il Sales Manager, anche denominato <strong>Responsabile delle Vendite<\/strong>.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #000000;\"><strong>Quali sono gli obiettivi professionali di un Sales Manager?<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Il Responsabile delle Vendite lavora per <strong>garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali dell&#8217;azienda<\/strong>, attraverso la gestione di un team di venditori adeguato e la pianificazione delle attivit\u00e0 necessarie.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #000000;\"><strong>Quali mansioni ricopre il Sales Manager?<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Il Sales Manager assume un ruolo di rilievo, che determina la complessit\u00e0 delle mansioni che svolge. Quanto pi\u00f9 grande sia l&#8217;azienda in cui opera, tanto maggiori saranno le responsabilit\u00e0 a lui attribuite.<\/p>\n<p>Innanzitutto, si occupa di <strong>progettare e realizzare un piano commerciale<\/strong>, in funzione del quale dovr\u00e0 <strong>definire gli obiettivi da raggiungere<\/strong>, svolgere un&#8217;<strong>analisi accurata del prodotto o del servizio<\/strong> offerto dall&#8217;azienda, <strong>stabilire un budget<\/strong>.<\/p>\n<p>Questa fase \u00e8 denominata \u201csales planning\u201d, ovvero &#8220;pianificazione di vendita&#8221;.<\/p>\n<p>Per mettere in atto il piano commerciale, il Responsabile delle Vendite dovr\u00e0 <strong>predisporre una \u201cforza di vendita\u201d<\/strong>, individuando i canali commerciali pi\u00f9 efficaci da utilizzare e studiando la distribuzione dei venditori sul territorio.<\/p>\n<p>Il Sales Manager sar\u00e0 anche incaricato di <strong>prendere parte al processo di selezione del personale di vendita<\/strong>, nonch\u00e9 di <strong>supervisionare <\/strong>costantemente l&#8217;attivit\u00e0 dei venditori stessi.<\/p>\n<p>Infine \u00e8 prevista una fase detta \u201csales reporting\u201d, vale a dire la <strong>redazione di una reportistica che\u00a0 raccolga dati quantitativi<\/strong>, per permettere alla direzione generale di disporre un piano di incentivi per il sales management.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #000000;\"><strong>Quali sono le caratteristiche e le competenze che un Sales Manager deve avere?<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Il Responsabile delle Vendite deve possedere, come tutti i professionisti, una perfetta combinazione di hard skills (competenze tecniche) che <a href=\"https:\/\/www.4stars.it\/blog\/soft-skills\/\">soft skills<\/a> (competenze trasversali).<\/p>\n<p>Innanzitutto \u00e8 tenuto a conoscere approfonditamente le <strong>tecniche di comunicazione, vendita e marketing<\/strong> e il loro utilizzo applicato. \u00c8 importantissimo, inoltre, che si interessi di acquisire un <strong>aggiornamento<\/strong> costante sulla materia, per stare al passo con i tempi e rinnovare continuamente l&#8217;efficacia dei propri interventi.<\/p>\n<p>Un buon Responsabile delle Vendite deve inoltre possedere ottime <strong>capacit\u00e0 manageriali e organizzative<\/strong>, <strong>abilit\u00e0 di analisi e decisionali, problem-solving<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00c8 importante anche la buona <strong>conoscenza della lingua inglese<\/strong>.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #000000;\"><strong>Come si diventa Sales Manager?<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Per diventare Sales Manager \u00e8 necessario conseguire una <strong>laurea, preferibilmente in economia e commercio, relazioni pubbliche o simili<\/strong>.<\/p>\n<p>Dopo la laurea potrebbe essere utile frequentare un <strong>corso di specializzazione o un master<\/strong> in Business Management, Sales Management o materie affini.<\/p>\n<p>Poich\u00e9 il mercato e il commercio sono in continua evoluzione, la formazione del Sales Manager dovr\u00e0 essere periodica e costante, con un aggiornamento continuo rispetto alle tecniche di vendita, le ricerche di mercato, ecc.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #000000;\"><strong>Dove lavora un Sales Manager?<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Un Responsabile delle Vendite pu\u00f2 lavorare come <strong>dipendente<\/strong> presso aziende di medie o grandi dimensioni, oppure svolgere un&#8217;attivit\u00e0 in proprio e offrire <strong>consulenza alle imprese<\/strong>.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #000000;\"><strong>Quanto pu\u00f2 guadagnare un Sales Manager?<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Il Sales Manager, a seconda dell&#8217;esperienza maturata e della grandezza dell&#8217;azienda in cui opera, pu\u00f2 guadagnare <strong>da 30 mila euro<\/strong> annui fino ad ottenere una RAL molto pi\u00f9 elevata, variabile in modo direttamente proporzionale ai risultati ottenuti.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #000000;\"><strong>Quali sono le prospettive di crescita professionale per un Sales Manager?<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>Un Responsabile delle Vendite, che abbia raggiunto un alto livello di esperienza e responsabilit\u00e0, potrebbe arrivare ad assumere il ruolo di <strong>Area Manager<\/strong> all&#8217;interno dell&#8217;ufficio commerciale e potrebbe ambire addirittura a diventare <strong>Direttore Commerciale<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il Sales Manager rappresenta una figura di importanza strategica per le aziende, in quanto interviene attivamente nella definizione e nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato, giocando cos\u00ec un ruolo fondamentale nel successo del business di un&#8217;impresa. 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