Sì, ma quanto? Come parlare di soldi a un colloquio di lavoro

La prima fase della selezione è andata bene e l’azienda sembra manifestare interesse nei tuoi confronti, ma come parlare di soldi a un colloquio di lavoro?

Informarsi sulla retribuzione prevista per il tuo ruolo è importante, ma bisogna farlo nel modo giusto.

In questo articolo ti diamo qualche suggerimento.

Consigli per parlare di soldi a un colloquio di lavoro

Parlare di soldi a un colloquio di lavoro può risultare un argomento spinoso e imbarazzante: non vuoi apparire venale e dimostrare eccessivo interesse allo stipendio, ma del resto la retribuzione è uno degli elementi fondamentali per valutare l’offerta dell’azienda.

Vediamo allora come parlare di soldi a un colloquio di lavoro, rimanendo eleganti e professionali:

1. Raccogli informazioni

Prima di avanzare richieste, è fondamentale arrivare preparati: in attesa del colloquio, informati sulla retribuzione media per quel ruolo e sulla situazione dell’azienda in cui ti stai candidando (ad esempio, se si tratta di una multinazionale o di una realtà piccola).

Se hai già maturato esperienze lavorative, basati anche su di esse per valutare quale sarebbe una retribuzione adeguata al tuo incarico.

2. Porta pazienza

Sebbene si tratti di un’informazione importante, è meglio non domandare dello stipendio all’inizio del colloquio: cerca prima di mostrare all’azienda le tue competenze e il valore aggiunto che porteresti e, solo quando capisci che c’è un serio interesse ad assumerti, potrai introdurre l’argomento (se non sono loro a farlo).

Meglio ancora, attendi che sia il/la recruiter a parlarne, di solito verso la fine del colloquio.

3. Esprimi il tuo valore

Prima di introdurre l’argomento stipendio, è fondamentale mostrare al/alla recruiter quanto vali e quale contributo potresti portare alla realtà aziendale.

Cerca di farlo senza presunzione, ma rispondendo in modo puntuale alle domande e raccontando le tue esperienze professionali passate, i tuoi successi e le competenze che hai maturato.

Fai inoltre in modo che durante il colloquio emergano le tue soft skills, ad esempio la capacità comunicativa, il problem solving o la flessibilità.

4. Coniuga accuratezza e flessibilità

Nel momento in cui il/la recruiter introdurrà l’argomento stipendio, mostra precisione, ma anche flessibilità.

L’ideale è indicare una fascia retributiva (per esempio: “Valuto una RAL tra i 25.000 e i 30.000 euro”) per dimostrare di avere un’idea chiara della retribuzione che desideri, ma con un margine di negoziabilità.

Un trucco efficace, inoltre, è indicare sempre una cifra leggermente superiore a quella che desideri ottenere, in modo da lasciare all’azienda un margine di trattativa uscendone comunque con soddisfazione.

5. Valuta l’insieme

È possibile che l’azienda con cui desideri lavorare ti offra una retribuzione inferiore rispetto a quella precedente, ma a fronte di una serie di benefit aggiuntivi: ticket, assicurazione sanitaria, un piano ferie più vantaggioso.

Il consiglio, in questa situazione, è di considerare il pacchetto completo: potresti decidere di accettare uno stipendio più basso valutando che nel complesso ti garantirà comunque una migliore qualità della vita.

Alcuni benefit, come ad esempio l’assicurazione sanitaria o il nido aziendale, possono rivelarsi più vantaggiosi sul lungo periodo di una retribuzione alta. Valuta inoltre le possibilità di crescita e di formazione aziendale che la nuova azienda ti offre.

Leggi qui anche il nostro articolo sull’importanza del welfare aziendale!

Conoscere il proprio valore

Parlare di soldi a un colloquio di lavoro, se fatto nel modo giusto, non è solo utile sul piano pratico, ma dimostra ai recruiter che conosci il tuo valore e che sei un/a professionista serio/a.

Se hai valide competenze e una buona esperienza professionale, ti troverai probabilmente a scegliere tra diverse proposte di lavoro: sarà quindi interesse dell’azienda offrirti una retribuzione competitiva, per assicurarsi che tu scelga quella realtà e non un’altra.

Presentati dunque al colloquio con sicurezza e fiducia, mostrando di sapere quanto vali e a quali condizioni hai intenzione di accettare quel ruolo.

E se, invece, lavori in azienda da tempo e desideri migliorare la tua situazione retributiva? segui i nostri consigli per chiedere un aumento.